来源：中国证券报

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“保价”楼盘重现江湖！

深圳有开发商推出“保价”楼盘，在宣传海报上承诺“降价补差价”。8月25日，记者了解到，该“保价”楼盘为满京华·金硕华府，开发商为深圳市满京华投资集团有限公司。

所谓“降价补差价”，即开发商承诺楼盘新房若在客户购房后降价，将以降价后的低价为标准，向客户退回差价。

业内人士表示，推“保价”楼盘是开发商一种营销策略，用以消除部分购房者对跌价的疑虑。2011年，在成交量持续低迷下，有的开发商为快速回笼现金，甚至承诺“保价回购”，反映开发商对回收资金的考量明显重于利润。

喊出“敢保价”口号

“敢保价，满纷信心”，满京华·金硕华府项目的海报如是宣传。该项目位于深圳市光明区 ， 项目户型为88平方米-141平方米的3-4居室。

海报内容显示，保价对象仅限在满京华·金硕华府首批推售单位集中选房当天成交的客户，并以签署认购书为准；保价承诺自客户签署《满京华·金硕华府销售价格保价协议》之日起，至满京华·金硕华府全部住宅房源售罄之日止。

据了解，该项目目前暂未取得预售证，售价也未公布。从价格看，该楼盘附近的深业颐瑞府于2022年10月开盘，售价约4.5万元/平方米。

公开资料显示，深圳市满京华投资集团有限公司成立于1998年，目前五大业务板块涵盖城市更新、置地开发、文化运营、资产运营管理、汽车，是一家综合型投资集团，已投资控股20余家二级企业，员工逾3000人。

满京华最初涉足房地产是从物业行业入手。2002年，满京华物业管理有限公司正式成立，以高档商业、写字楼、高层住宅物业管理为主，现管理服务面积近百万平方米。

2005年，满京华集团正式进军房地产开发，后来业务逐步扩张至住宅开发、商务开发及产业开发等多个领域，目前集团土地储备用地达300万平方米。

开发商视资金回笼重于利润？

业内人士表示，“保价”楼盘重现江湖，信号意义较强。此前，在成交量持续低迷下，有的开发商为快速回笼现金，曾承诺保价回购，以表明价格无可再低。此次出现的“保价”楼盘虽然有别于“保价回购”，但也释放了类似的信号。

2011年12月3日，绿景地产向购买深圳绿景香颂住房的客户出具承诺函，称购房者三年后可以选择原价卖给开发商。彼时，据媒体报道，绿景地产副总裁张梧峰表示：“做出这样的举措，是为了给业主规避降价风险。三年后，无论房价涨跌，只要有客户提出申请，公司都会兑现承诺。”

“我们喊出了‘铁底开盘’的口号，开盘当天的均价为16500元/平方米，比政府限价低4500元；加上推出了原价回购的举措，主攻首次置业的城市白领。”张梧峰彼时说，低价、保价措施，既可以帮助“刚需”尽早住上新房，而且能激活当时低迷的楼市。

有业内人士表示，原价回购之举，实际上是想让买方“无风险”购房。2008年楼市下跌时，一些小开发商这样做过，反映开发商回收资金的考量明显重于利润高低。

对于此次满京华推出“保价”楼盘，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，保价房是开发商一种营销策略，用以消除部分购房者的疑虑。近期深圳新房营销普遍采取下调价格策略，导致购房者形成价格继续下跌的预期，市场观望情绪浓厚、销售下滑，开发商为打消购房者疑虑才出此策略。

“保价的做法，即后续新房若降价则给予前期购房者补贴。这可以打消购房者对于跌价的预期和担心。但是，需要注意的是，后续推出房源户型或楼栋可能与前期存在差异，是否具备可比性值得商榷。由此，界定是否降价，存在模糊地带，开发商和业主的说辞可能不同。”李宇嘉说。

编辑：余喆王寅